今天买球下单平台，小米集团举办了投资者大会。我向投资者一又友们共享了小米SU7 的最新进展：适度4月20日，小米SU7的锁单量已逾越7万台，咱们正在全力扩张产能，本年拜托方针10万台。

在会上，投资者们也提议了不少问题，我把我的请问跟大家共享。

1、「东谈主车家全生态」计策接下来的操办是什么样？

相对来说，小米居品线相比长相比好意思满。三年前，咱们作念汽车的时候作念了精确分析，咱们认为智能电动汽车是汽车和损失电子的交融。这三年干下来，咱们越来越相接这些品类齐照素交融了。小米真的竞争力在于科技和生态，是以「东谈主车家全生态」中，用滂沱OS互相勾搭，能给用户卓越别的居品的不相同的体验。

对于小米SU7智能化，大家给了咱们很大的笃信，比如手车互联、车家互联，还有小爱同学控车的体验也远超思象。小爱控车，在今天统统语音控车里，智力最强，也支执端侧大模子。

是以，「东谈主车家全生态」计策，把小米统统居品线融为全体，进一步突显滂沱OS的热切性。以用户为中心，打造「东谈主车家全生态」的操作系统，这是咱们耐久技妙策策。

2、对于底层技巧，小米遴荐的标的和插足的操办是什么样的？

最中枢即是滂沱OS、芯片、AI 三大底层中枢技巧。虽然，对咱们不同行务而言，还有各自的底层中枢技巧，比如对汽车来说电驱笃信是底层中枢技巧，小米SU7有如斯苍劲性能，背后是咱们三年前从零运转，操办了 7、8个热切技巧赛谈，在每个领域齐试图作念到全球最初。材料也口角常热切，咱们在大压铸领域的良率包括环保性、经济性尽头最初，也成绩于咱们在材料冲突，包括电驱亦然材料冲突以后才取得的进展。

咱们客岁 12 月底开技巧发布会的时候，还有不少东谈主不信托，经过汽车发布后，经过“百万网友严选”，大家会发现咱们在不少领域，真的作念到了行业最初的水平。

3、对于 AI 发展和插足，你们是怎么研判的？

客岁8月咱们发布会上，咱们对外公布了咱们的科技不雅和科技计策，即是要「深耕底层技巧、耐久执续插足，软硬件深度交融、AI全面赋能」。AI也成为咱们统统增长引擎一部分，是以这对咱们是头等大事。往常几年由于外部身分压力很大，投资者对咱们事迹增长也有一些品评，咱们相比求实谈居品谈的相比多，谈AI相对少一些，让大家产生了扭曲。

其实，2016年运转小米里面就下定了All in AI的决心，像一系列的AI相干居品，比如小爱同学的居品体验作念得这样好，是因为2016年运转即是全部自研。又比如智能驾驶，咱们一脱手，即是全栈自研，作念到了相比高的水平。这背后齐是小米在 AI 领域耐久执续的刚毅插足。以后咱们会和大家实时疏导咱们在AI方面的进展。

4、小米SU7为什么能卖得这样好？最热切的原因是什么？

往常，纯电轿车被认为是小众市集，像特斯拉的Model 3是这个领域的冠军，在中国平均每个月卖12000台，纯电轿车如若干到月均3000辆，就能进入前五，统统东谈主认为是小众市集。

咱们选纯电轿车有多样千般的原因，但险些统统东谈主齐不看好，我个东谈主定的方针是月销1万。咱们正本定的方针是全年拜托7.2万台，我也知谈不少投资者预期只须大略不到3千，这齐很平常。

我认为此次发布初步顺利的背后，是小米SU7讲明了纯电轿车是大市集，往常这个市集小，只是莫得东谈主作念成费力。传统的汽车行业里面SUV和轿车的市集需求即是1 : 1。我认为，纯电领域，轿车笃信是主流需求。

5、投资者相比眷注小米汽车接下来的居品操办，比如会不会出SUV，能潜入下后续居品的程度吗？

我认为SU7发布顺利的原因之一，即是守秘。对不起，我目下真的莫得成见告诉大家。

SU7是咱们第一辆车，照旧作念到了颠倒高的水平。我信托，畴昔的车，笃信会有大的扶持。

6、SU7的毛利率究竟些许，统统盈亏均衡点会是在哪个水平？

对于这个话题，我起初要感谢全球统统合作伙伴的支执，因为他们照旧挺看好小米造车。

一些巨匠把SU7拆完一看，评价的原话即是“满满的东谈主民币滋味”，因为秉承的零部件十足是来自各个行业顶尖供应商的顶尖居品。今天好多东谈主齐拆过咱们的车，齐知谈这个透顶莫得夸口，绝大部分供应商齐是 BBA（飞奔、良马、奥迪）的供应商。

用这样贵的供应商和这样贵的零部件，其实毛利率就不会很高。我真的尽头感谢供应商，他们从第一天起，就信托小米汽车能成，给了咱们相配好的本钱和支执。我瞻望大略毛利率会在5-10%。

咱们今天的销量比瞻望还要大不少，具体数字咱们还需要仔细核算。

7、畴昔有更多裁减本钱的举措吗？

供应链合作伙伴们正在跟咱们商讨扶持产能和进一步的本钱支执。

8、大家也很眷注 SU7 的竞争敌手的动向，比如特斯拉刚刚告示的降价，你奈何看？

特斯拉4月1日加价，4月21日全线降了1.4万元，这真的让我相配佩服特斯拉、相配佩服马斯克。面向竞争环境，特斯拉进展出如斯颖悟的响应，让我相配钦佩，这完全不像市值五六千亿好意思元的跨国公司巨头。马斯克真的口角常了不得的特出企业家。

特斯拉对咱们来说亦然友商，我认为应答竞争最佳的治安不单是是价钱战，更热切的是居品力。我认为小米SU7是具备全地方居品力的，像防晒、收纳、生态齐是惟一无二的卖点，对方针客户群有宽广蛊卦力。

畴昔，咱们会磋议元气心灵把居品作念好，仔细汇集每一个用户对这个车的反馈，力图进一步扶持，这是咱们眷注的焦点。

扶持居品力面向用户把居品作念好，我认为亦然更好的竞争策略。

9、你们认为智能驾驶会成为畴昔汽车相反化的重心吗？怎么评价小米智驾团队的智力和畴昔的技巧阶梯？

这三年下来，我认为咱们智驾团队进展超出我的思象，咱们领军叶航军博士是清华的本硕博，之前是小米技巧委员会的主席，三年前我作念车的时候，把他调来全职负责智能驾驶，三年进展从消亡来看是超出大家的预期的。

目下咱们智驾团队一年预算大略15亿东谈主民币傍边，大略逾越1000名工程师，咱们连气儿投了好多年，下一步阶段本年咱们将扩张到1500东谈主，来岁扩张到2000东谈主，进一步加大在智驾的插足。

从造车的第一天起，我就认为，智驾即是统统新势力造车和传统造车的分水岭。况且，我认为智能驾驶只须全资百分之百我方干，才能真的形成相反化的竞争点。智驾算法和底层架构还在握住演进，大家目下齐在作念端到端的大模子，在这种技巧快速演进的期间，我认为只依靠供应商技巧，思要跟上期间节律，如实挺难的。

10、小米汽车什么时候会商量国外市集？

从业务部署来说，畴昔三年里会100%聚焦在国内市集，把中国市集作念好是咱们的第一步。同期因为咱们业务收入有一半来自于全球市集，咱们在100多个国度作念生意，30多个国度有处事处、分公司，咱们领有全球影响力和全球米粉基础，等咱们准备好以后作念全球市集应该是水到渠成的。

11、你目下个东谈主时期元气心灵是怎么分派的？

往常三年，的确尽头忙，按我责任时期长度来算，我大略在车上花了一半元气心灵。

造车是我东谈主生创业的终末一战，透顶不可输。三年前咱们定了两条相配热切的计策原则，目下看，咱们三年来策略执行得还可以。

第一个原则，即是守正特殊，敬畏汽车工业，招募最优秀东谈主才，先不追求尽头颠覆的假想和尽头颠覆的架构，而是在现存每一个领域里面，齐奋力作念好最佳。好多东谈主问我苹果为什么不作念车，或者这十年干了什么，我信托苹果一定天天思着颠覆，我认为咱们小米不是苹果，咱们相比求实，咱们先上牌桌，目下看这条咱们作念到了。

第二条原则，即是深耕底层技巧，执续插足研发。由于14年作念手机下来，咱们越来越雄厚到仅靠运用转换、集成转换包括生意方式转换这个门槛是有限的，是以三年前的第一天咱们就笃信要在中枢技巧上转换，在若干中枢赛谈上全部靠自研，这个计策实施下来的话，也使咱们今天360度无死角，在每个领域咱们齐作念得还可以。

本年咱们在包括汽车在内的新业务上，还要投110亿 -120亿，同期底层的操作系统等几个重要领域还会进一步加大插足，我这里也尽头但愿投资东谈主能够相接。我的方针不是低水平盈利，我的方针是15-20年景为全球前五的车厂，成为新一代的全球硬核科技引颈者。如若奔着这个方针去的话，我认为先把基础打牢才能走的更远，在咱们财报能够援救前提下我但愿尽可能的多插足，然后确保赢得最初上风。

在汽车业务上插足一半元气心灵的同期，我还弥远在眷注手机业务，插足大略 1/3 的元气心灵。因为手机业务是咱们藏身立命之本，目下卢总（卢伟冰）、曾总（曾学忠）等高管齐花了无数时期，作念的相配出色，我的参与更多是为了确保不出现闪失，因为以咱们目下的界限，在手机不可出现任何闪失。

12、你目下最眷注的业务还有哪些？

我目下最眷注的，是汽车、滂沱OS、AI 这三项业务。此外，还尽头眷注两件事：第一个，构建有竞争力的研发团队，今天小米有快要 2 万工程师，畴昔怎么构建 5 万东谈主、以致 10 万东谈主的研发团队；第二个，怎么有用梳理历程，历程和信息化是咱们畴昔保险处分、扶持后果的焦点责任。

13、小米SU7 的初步顺利，对小米意味着什么？

小米汽车团队是一支相配年青的团队，其中来自小米原有团队的只须100多东谈主，咱们在不到三年的时期里组建起了一支 6000 东谈主的团队。况且 6000 东谈主在不同办公室，来自于不同专科，极其复杂，把大家熔真金不怕火在通盘的难度是空前的。我认为这里面真的的纽带是什么？即是奈何让他们了解小米治安论，进而了解小米文化，了解小米方式。靠这套东西才能把大家真的合营在通盘，接着即是打班师，一仗一仗的班师，握住建立的里程碑，飞快让来自五湖四海的各路东谈主马，聚成一支能打班师的队伍。

我认为小米SU7 的初步顺利不是单纯居品顺利，它对小米意味着好多的东西。我相接SU7顺利对咱们意味着什么？咱们跨入了一个大行业，咱们在汽车领域，照旧上牌桌了。虽然，目下谈顺利为时过早，咱们还要履历品性、拜托、服务三个坎，才能真的顺利，关联词咱们照旧在牌桌上了。

同期，小米汽车的初步顺利，对集团计策的达成意旨首要。起初，是「东谈主车家全生态」厚爱闭环了，况且，咱们在居品审好意思、女性市集和高端化等几个计策方进取同期取得了冲突。

更热切的是，小米SU7 的初步顺利，充分讲明了小米方式、小米治安论能够适用在不同领域，况且充分讲明小米组织智力和执行力。咱们在不到三年时期里面，建了业界最初的智能工场，建了29个拜托中心，59家店面，40多个服务中心整宿之间全部运转拜托。况且在发布不到30天时期里面，真的作念到了“发布即拜托，拜托即上量”。大家可以回来一下，新势力造车的交车速率和智力，小米算是又创造了一个小小的遗址。

终末，在小米SU7发布以后，我思和大家说，经过往常三五年的煎熬和锻真金不怕火，今天小米和往常照旧很不相同了，也但愿大家更深了解小米。

本文开端：雷军买球下单平台，原文标题：《雷军：答投资者问》

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